貪小利，失大利
紅銘硬質合金 2011-12-05 16:41
庫存好久的非標鎢鋼帶孔棒料，前段時間有客戶說要，我寄了一支過去，今天來電話，說效果很好，我已經想不起是誰了。
馬上叫文員查單子，原來是一個浙江的客戶，上次一共買了一塊鎢鋼板材和一支帶孔的鎢鋼棒料，那個帶孔棒料在幾年前我的銷量是很好的，后來因為我們也涉足了模具這一行，很多之前的老客戶就不在我這里進料了（老客戶也大多是模具廠），這個棒料就一直庫存了下來，剛好那天跟一個客戶聊得起勁，就介紹了這個料給他試。一試，效果不錯，可惜，運氣比較好，前些天有個客戶一次性把我的這個規格的庫存全買走了。如果去工廠訂貨，要兩個月，客戶一定等不了，如果去外面調貨，有，多數是以次充好，到時候害人害己。
放棄一個生意好難，尤其是用了說質量好，相信我們的客戶就更難，仔細想想，樹立一個品牌的時間就更長了，并且，我們紅銘鎢鋼本身有一定的知名度，不能為了這點小錢，損壞了公司形象。