讓人激動的鎢鋼大單
紅銘硬質合金 2012-01-14 22:12
今天還在睡夢中，有個客戶來電，你們是賣鎢合金的嗎？告訴他我是賣鎢鋼的，客戶好象不太懂，我仔細給解釋了好久。
從鎢鋼的成份，硬度，好多的詳細參數都告訴他了，結果他還給我來一句，那車刀能切斷嗎？我的天，車刀不就是鎢鋼的，用鎢鋼加工鎢鋼，這幾乎是不太現實的吧。再告訴客戶這個鎢鋼只能通過磨加工、電火花、線切割這幾種方式才能加工了，客戶要我報一個規格的價格給他。我說在外面，過會會回客戶的電話。哪知才過五分鐘，客戶又來電了，我告訴他大概的價格。他說采購的鎢鋼量很大，可能需要十萬支左右鎢鋼圓棒，叫我快點回公司，需要出詳細的報價給他。
結果，我匆忙趕到公司，報了詳細價格，客戶就變得好冷淡，以后我需要再聯系你吧。開始已經告訴了客戶大概價位的，如果跟自己心理的目標價格差太遠，應該就回直接回掉的吧，不會再叫出詳細報價。
也許是因為，他再了解之后，產品不需要鎢鋼這么高檔的材料都可以滿足使用，唉，一個大單就這樣沒了。